代销商缺货如何解决？

网络代销最怕什么？最怕辛苦谈下来的订单缺货，最怕服装批发商告诉自己："您下单的货品缺货了"。做过淘宝、拍拍新开店网络代销者，都知道前10个单子有多么辛苦！！！有些批发商给出很奇怪的理论：缺货说明货好，抢手。然后恭喜网店代销者找对了上家。

服装批发商缺货是很正常的事情，关键是缺货率的高低。缺货率的高低，反映了服装批发商对市场和库存的把握程度。当然，如果说绝对不缺货，是不太可能的事情。 服装批发商自身实力的强弱是缺货率的高低的关键，有实力的服装批发商才能够更加合理地控制自己的库存，根据市场预期来调整自己的生产和库存。

号称零库存的服装批发商，自称不缺货，绝对是无稽之谈。要知道，对于个体批发、小公司而言，如果服装款式高于300款，就是噩梦，前面在 免费网店代销 中分析过100款服装需要多少资金，普通商家根本做不到。所以，必要的实力，加上多年的行业沉淀，才能在市场的变化中，调整自己的库存，将缺货率控制在较低水平。 再者，对市场的把握程度，信息沟通的及时程度，是缺货率高低的另一关键。下架了如何通知网店代理，服装批发商的库存预警如何做？前置备货量多大？这些靠人工是不可能完成的，服装批发商必须有一套适合自己的市场分析和客户反馈机制，保证在市场中运筹帷幄。

1、多问：根据款数和工厂就可以判断网站的规模。200款服装的服装批发商绝对不可能自己完全生产，都是下订单到别的工厂生产，自己负责设计。
2、试单：网店代销最忌讳的就是：被图片、网站精美程度和服装批发商的文字描述所诱惑而直接代销。自己可以试试下单到服装批发网站，不要太多，就3到5次，大约就知道这个网站的实力了。
3、服务：客服是不是专业，有没有配备专职的技术支持，和，对业务和技术问题的回答是不是准确，和网店代销沟通的客服人员是不是足够，是不是经常没有应答，或者长时间占线。
4、发货速度：有货是不是当天可以发出，发货速度如何？很多做网络批发的做不到当天发货。首先网店代销者下单，然后服装批发商根据下单情况去批发市场拿货，其实网站自己也不知道是不是有货，然后整理、配货、发货最早就是第二天了。试试下午4点下订单，如果当天发货，实力就显示出来了，因为中间只有2小时的时间差，没有现货的根本做不到。 管理到位：一款服装上架后，会进入精品区和普通区，确实反馈不错，进入换货区，同时客户换货的商品也进入换货区；如果一款商品进入了特价区，网络代销就注意到这款服装随时可能下架，可以提前下架。 完善的库存管理：

1000多款服装如果没有完善的后台管理系统，人工是几乎管理不过来的，壹玖服装批发网统一管理多个库存点，使用统一的管理平台完成库存点之间的协调，对于库管人员来说，库存点几乎是透明的。
充足的资金流：如果有机会到了壹玖服装批发网，网络代销者就会发现，这不像个公司，更像一个库房。办公，拍照，服装研发，网站研发，技术支持的工作环境很紧张，周围全部是货，甚至到了员工住宿的房间都是整整齐齐、井然有序的货架，在广州，一栋作为仓储地的单体楼更全部是货。
良好的合作关系：

1000多款服装如果全部是公司压货，确实很难承受这么大的资金压力，因此公司联合多个加工厂：公司设计，加工厂生产现货，公司先销售后结算也是重要的原因。公司诚信为本，赢得了很大的资金支持。
批发商应该做到;什么量就什么价,不折不扣,这样才能体现诚信,要不第一次能讲价第二次不讲价还价的那就傻了！
常常发现，有同行和我聊到客人还价的问题，本来做批发的，利润就不高，都是靠走量，有些客人拿货量少得可怜，也要卖家给他一个大货价，卖家不肯，就死缠烂打下去，常常让卖家很为难和反感。
有些客人开的价格更离谱，卖家拿货价都拿不到，也要人家赔本卖给他，好像人家拿货都不要钱一样。再有一些就是说好了拿到了一定的数量，才有那个 价格，到最后，数量没达到，也非缠着卖家卖给她，比如之前说好是1000件，最后她三百都拿不到，还是要挑着款式拿的，当卖家不肯，客人就会没完没了了， 把他拿货前说的不到一千件就不卖给他的话都忘记完了。这个客人就算最后拿到了货，卖家下次也不敢和他合作了，卖家要讲信用，买家同时也应该遵守信用。
也许今天你拿的货可以让你的利润空间大了很多，但是你有可能将会失去以后的合作机会，站在你的角度，你会愿意和一个把你的利润空间压得很死的客 人合作吗？合作，是要长期互利共赢地愉快合作下去的，还价是需要的，但也要看自己的拿货量以及货的性价比，没完没了地还价，最后就算客人卖给了你，也是因 为太烦了，不想听太多，差不多可以算是强买强卖了。
客人走之前，也许会让卖家下次有新货时记得通知他，可是事实上，一般很少卖家会通知那样的客人，卖家通知的话，也会选择合作比较愉快一点的客 人。像去工厂拿货，也是同样的道理，像库存服装，一般工厂是赔本清货的多，与其清给一个给五块的客人，不如清给一个给八块的客人，那样也不会让自己亏太 多。
还价的确很重要，拿得到好的货，的确是可以赚多一点钱，但还得太狠，失去以后的合作机会，我觉得也没那个必要，如果说两三次，卖家都不肯低了， 就没必要再纠缠下去了，看利润空间，觉得可以做，就拿货，觉得太贵了，就找另外一家，也没必要低声下气地苦苦哀求人家，这样卖家反感，自己也没面子！
今天在这里，我不是以卖家的身份说这些话，因为我在我的供应商面前，我也是买家，希望大家都看一下，如果我说得不对的地方，欢迎可以指正。
进货的技巧
批发商都是经验老到的生意人，即便你死命还价也不大可能降多少，关键还是要掌握进货的技巧。
一般批发商单件商品的利润很低，商品价格的下调不可能像零售商一样，一般调整都在2%~3%，能够降个5%就已经很厉害了。假如你死缠着批发商要求在批发价上再打个8折7折，只会让批发商知道你很少到批发市场混了，结果是什么大家都知道。
能影响到批发商对你的支持有两个因素：第一个是你的首次进货金额，假如你首次进货金额太少，批发商就会以为你没有实力，或者你对他的产品信心不足；
第二是 补货的频率，假如你常常到批发商那里去补货，即使每次数目不多，但批发商仍是以为你的货物周转快，能够为他带来长期的效益。
批发商对你的支持表现在一旦有新货会尽快通知你，而且可能下次进货的时候他会自动把价格调整下来。有就是批发商假如以为你是重要客户，一般都会向你透露近期那类商品热销，了解这些行情会让你对市场和客户判定更正确。
上面所述是一个方面，现在发展到了另外一种讨价还价的新招数了，一般我们都是通过支付宝交易，大家都知道通过支付宝交易的话，需要买家确认支付 的时候，才会打钱给我们，这样是最快的.

而如果中间再要通过支付宝协调的话，那么那些钱周转起来就慢了，大家都知道，批发商就是量大，做生意就是钱周转快 才能赚到更多的钱，现在有些进货的买家，一过来就说要哪个款式要300件，要给他一个价格，我们也给他一个实在的价格，她也没有再还价，直接支付宝担保交 易，这个时候，往往猫腻在后头，货发过去了，如数发过去了，质量质检过没有问题，这个时候进货的买家就会和我们说，货里面有次品，号码太小，样式不好看， 要退货，这样的举动，到最后就说，你便宜我就给，就没有关系。有时候这样的商家，我们基本上没有第二次的合作机会，更有甚者，破口大骂，到处发帖投诉，我 们做批发商的也不容易，在你们身上也就赚那么几块钱，还要退货，大家都知道退货来回的路费有些时候超过了利润，不给行吗？

所以这样的商家，我们基本上不会 和他合作第二次的。
对付我上面的进货的商家，一般我们都要求全部退货，如果货没有问题，路费由进货的商家付，有问题，我们承担。